畢業(yè)之初，他放棄國(guó)企，選擇加入航天凱天，以夢(mèng)為馬，奔走于環(huán)保一線市場(chǎng)。十年青春如歌，如今，他碩果累累。這是一名環(huán)保人的韌性故事。

從零開(kāi)始逐夢(mèng)之旅

2009年，航天凱天成立OEM配套小組，為切割機(jī)廠商定制專(zhuān)用除塵器。剛?cè)胨疽荒甑男す廨x加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

為了拉近與切割機(jī)廠商的關(guān)系，他們充分利用各種渠道，獲得切割機(jī)招標(biāo)市場(chǎng)的一手信息，并及時(shí)與廠家共享。有時(shí)一起出差，甚至與切割機(jī)廠的營(yíng)銷(xiāo)人員睡在一張床上。慢慢地，大家成了同一戰(zhàn)壕的兄弟。他們的努力沒(méi)有白費(fèi)，2009年，整個(gè)OEM配套組取得了480萬(wàn)的業(yè)績(jī)，全年累計(jì)簽訂配套合同15家。

也是在2009年，肖光輝拜訪了還在起步階段的深圳大族激光?！爱?dāng)時(shí)，大族激光的配套廠并不是我們，但本著不放棄任何一單的機(jī)會(huì)，我仍會(huì)定期拜訪?！毙す廨x表示，“去得多了，他們的領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)玩笑說(shuō)，你這個(gè)小伙子沒(méi)臉沒(méi)皮的?！被蛟S是被他的誠(chéng)意打動(dòng)，當(dāng)年，大族激光購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)凱天除塵器，并在2010年、2011年又每年購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)。

攻下OEM配套市場(chǎng)

訂單雖小，肖光輝仍以百倍的熱情做好營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)。與此同時(shí)，OEM配套市場(chǎng)也贏得了爆發(fā)式增長(zhǎng)，到2011年，航天凱天已占據(jù)國(guó)內(nèi)切割機(jī)OEM配套70%以上的市場(chǎng)份額?！拔疫€記得一個(gè)細(xì)節(jié)。2011年，我們?nèi)ム嵵菝簷C(jī)競(jìng)標(biāo)焊接車(chē)間的整體廠房除塵項(xiàng)目，對(duì)方說(shuō)，你們不用介紹自己了，直接講方案吧。”肖光輝笑稱(chēng)，“因?yàn)猷嵵菝簷C(jī)之前采購(gòu)的多家一流切割機(jī)品牌配套的都是凱天除塵器，他們對(duì)我們已經(jīng)很了解了?！?/span>

榮譽(yù)也隨之而來(lái)，因?yàn)闃I(yè)績(jī)出色，肖光輝連續(xù)獲得2010、2011年的銷(xiāo)售冠軍，并被提拔為配套組組長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)配套市場(chǎng)開(kāi)拓工作。

進(jìn)入家具涂裝廢氣治理領(lǐng)域

2013年，由于人事變動(dòng)，肖光輝調(diào)任華東區(qū)域經(jīng)理。除了繼續(xù)在OEM領(lǐng)域發(fā)力，華東區(qū)先后開(kāi)拓了家具涂裝廢氣治理、機(jī)加油霧治理等新的領(lǐng)域。

2014年7月，華東分公司成功簽下臺(tái)升實(shí)業(yè)7#廠房廢氣治理合同?！坝捎诩揖咄垦b使用的酮類(lèi)油漆著火點(diǎn)低，粉塵量大，治理難度極大。在當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)沒(méi)有家具行業(yè)涂裝廢氣治理成功的先例?！毙す廨x介紹。簽下訂單后，由總工程師王延斌帶隊(duì)，技術(shù)部和工程部在臺(tái)升實(shí)業(yè)駐守半年，終于攻克難關(guān)，創(chuàng)造性地開(kāi)發(fā)出一種高效過(guò)濾及自動(dòng)反吹裝置，經(jīng)過(guò)濾后漆霧粉塵含量低于1mg/m3。隨后，航天凱天一舉拿下臺(tái)升實(shí)業(yè)共6個(gè)廠房的廢氣治理項(xiàng)目，并獲得客戶(hù)的高度認(rèn)可。

高效團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 中標(biāo)華碩機(jī)加油霧治理項(xiàng)目

2017年4月，肖光輝得到消息，華碩電腦將進(jìn)行生產(chǎn)車(chē)間機(jī)加油霧治理招標(biāo)，此時(shí)距離開(kāi)標(biāo)只有不到4天時(shí)間。時(shí)間緊迫，工廠環(huán)境事業(yè)部上下一心，標(biāo)書(shū)組日夜趕制標(biāo)書(shū)，財(cái)務(wù)流程高效流轉(zhuǎn)，并派出副總經(jīng)理陳隆勝前往支援，與廠家進(jìn)行技術(shù)交流。4天后，航天凱天順利中標(biāo)，“關(guān)鍵時(shí)刻，我更真切地感到工廠事業(yè)部這個(gè)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大與高效?！毙す廨x表示。當(dāng)年7月，工程人員在盛夏近60度高溫的屋頂完成項(xiàng)目施工，并獲得客戶(hù)高度認(rèn)可。

十年堅(jiān)持 終聞回響

另一個(gè)驚喜也接踵而來(lái)，經(jīng)過(guò)近10年的持續(xù)拜訪與服務(wù)，在連年增加訂單的情況下，2018年2月，航天凱天與已經(jīng)成為全球激光切割機(jī)巨頭的深圳大族激光簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為其唯一的配套除塵器供應(yīng)商，年采購(gòu)設(shè)備將不低于1000臺(tái)。

消息傳來(lái)，令人振奮。“大族激光這個(gè)單，肖光輝跟蹤了10年，從最初每年一臺(tái)，到成為他的戰(zhàn)略合作伙伴。除了考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)人員做業(yè)務(wù)的韌性，更多的是十年來(lái)，我們的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了客戶(hù)的信賴(lài)?！焙教靹P天常務(wù)副總裁周波平表示。

2017年，航天凱天公司成立上海分公司，肖光輝出任總經(jīng)理。如今，上海分公司布局新產(chǎn)業(yè)，業(yè)務(wù)欣欣向榮。“對(duì)我而言，航天凱天不僅是公司，還是我第二個(gè)家。十年青春拼搏，我很慶幸自己成為一個(gè)驕傲的環(huán)保人?！被叵胧隁v程，肖光輝深深感恩能加入航天凱天這個(gè)大家庭。