“大家辛苦了，這個訂單，我們一定要拿下！”已是晚上10點，慣性技術(shù)事業(yè)部蘇部長還在辦公室?guī)ьI(lǐng)設(shè)計、銷售人員反復(fù)核對標(biāo)書細(xì)則。在慣性技術(shù)事業(yè)部，這樣的場景定期會上演。在這里，工作不分寒暑晝夜。

2023年，在慣性技術(shù)事業(yè)部成功實現(xiàn)了冗余光纖慣組的研制以及關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)后，該“拳頭產(chǎn)品”瞬間“瘦身成功”，體積、重量大幅下降，可靠性、定位精度明顯提升。冗余光纖慣組滿足了導(dǎo)航市場提出的“低成本、高可靠性、高精度、使用便捷”需求，顯著提升了行業(yè)影響力，實現(xiàn)了所內(nèi)光纖慣導(dǎo)在軍民兩域低端到高端全域覆蓋目標(biāo)，并為7801所實現(xiàn)年度新增收入450萬元。

慣性技術(shù)事業(yè)部自2021年成立以來，緊跟光纖慣組行業(yè)發(fā)展趨勢，積極推動產(chǎn)品研發(fā)工作與行業(yè)應(yīng)用的深度融合。事業(yè)部積極拓寬慣性產(chǎn)品橫向市場賽道，主攻“小、精、尖”光纖慣性設(shè)備，軍、民“兩條腿”同時走路。在慣性產(chǎn)品需求持續(xù)大幅增長的當(dāng)下，事業(yè)部在變局中迎新局，緊抓以市場為中心的主線，結(jié)合市場新需求、新反饋，重點開拓軌道交通和商業(yè)航天等新領(lǐng)域，針對新領(lǐng)域特殊應(yīng)用場景，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)和產(chǎn)品迭代，不斷增大光纖慣組民用市場配套份額。

如何在日益嚴(yán)峻的市場競爭中，樹立以客戶為中心的市場觀念，構(gòu)建以市場為導(dǎo)向的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，從而有效開拓市場，是慣性技術(shù)事業(yè)部市場人員必須思考的問題。

“不破不立、不舍不得。”慣性技術(shù)事業(yè)部蘇部長深知，在市場開拓中，一定要有不守攤、敢試錯的勇氣。無論是寒冬臘月，還是夏日炎炎，總能看到他在外奔波的身影。北京、合肥、貴陽，大家戲稱蘇部長不是在出差，就是在去出差的路上。他辦公桌上堆積成山的往返車票就是最好的印證。收集客戶信息，挖掘隱形需求，針對客戶關(guān)注點，定制產(chǎn)品方案，落實客戶要求......作為自負(fù)盈虧的事業(yè)部一把手，他深知市場開拓的重要性，總是奔赴在每個訂單的最前線。

贏得市場訂單只是敲門磚，交付高質(zhì)量產(chǎn)品才是持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。在產(chǎn)品簽單、設(shè)計、生產(chǎn)、交付的無形接力賽中，設(shè)計人員就是那個讓產(chǎn)品構(gòu)思落地的“實干者”。

在事業(yè)部的研發(fā)部門，你隨時可以看到設(shè)計人員們忙碌的身影，在生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行工藝指導(dǎo)，在電腦前反復(fù)核對產(chǎn)品參數(shù)、確認(rèn)產(chǎn)品交付狀態(tài)......他們隨時保持“待機(jī)”狀態(tài)，只要現(xiàn)場有任務(wù)，便會以最快的速度奔赴現(xiàn)場。 

近期正是某型號產(chǎn)品交付的關(guān)鍵時刻。時間緊、任務(wù)重，生產(chǎn)一線全體輪班，設(shè)計隊伍全程參與，大家心往一處想、勁往一處使，機(jī)器設(shè)備常常24小時不停機(jī)全負(fù)荷工作。作為設(shè)計師團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人，梁姐每天清晨總是第一個趕往辦公室，查看項目進(jìn)度，每天奔波在辦公室與試驗間，緊盯試驗數(shù)據(jù)，對標(biāo)各項指標(biāo)……在她的帶領(lǐng)下，設(shè)計團(tuán)隊猶如高速旋轉(zhuǎn)的“陀螺”，高質(zhì)高效完成了科研任務(wù)。

一個產(chǎn)品的誕生，不僅需要設(shè)計人員的揮毫潑墨，更需要操作者的足履實地。慣性技術(shù)事業(yè)部的生產(chǎn)班組就是讓產(chǎn)品真正落地實現(xiàn)交付的“推進(jìn)者”。

“生產(chǎn)線縱向策劃、橫向統(tǒng)籌、細(xì)化節(jié)點、明確分工，15名員工分為了3個工種，力爭發(fā)揮最大效能，保障科研生產(chǎn)正常開展。”陳副部長說道，事業(yè)部組建初期，由于人員短缺，不少裝配人員主動請纓從陀螺裝配工轉(zhuǎn)為慣組裝配工。面對全新的身份，陌生的領(lǐng)域，生產(chǎn)人員們細(xì)心學(xué)習(xí)、耐心研究、虛心求教。白天，他們分秒必爭焊接裝配；晚上，他們孜孜不倦學(xué)習(xí)技能。正是有了這一份專注，這支團(tuán)隊才成長為今天的精英隊伍。

事業(yè)部的生產(chǎn)人員同樣具有高度的責(zé)任心，對于他們而言，每一場交付都是一場必須打贏的戰(zhàn)役。由于生產(chǎn)任務(wù)重，所內(nèi)試驗設(shè)備緊缺，在近期的某次突擊任務(wù)中，為確保產(chǎn)品生產(chǎn)試驗順利完成，試驗組組長蕩彪主動放棄休息時間帶領(lǐng)組員，錯峰使用試驗設(shè)備，一干就是一通宵?！巴瓿闪?，完成了！”在節(jié)點前的最后一晚，組員們歡呼雀躍著，經(jīng)過長達(dá)一個多月的持續(xù)奮戰(zhàn)，產(chǎn)品終于順利交付。

  行者致遠(yuǎn)，拓者無疆。后續(xù)，慣性技術(shù)事業(yè)部將緊跟時代步伐，努力發(fā)揚拓荒精神，持續(xù)開拓航天民品市場領(lǐng)域，強(qiáng)化品牌建設(shè)，擴(kuò)大市場份額，為實現(xiàn)7801所高質(zhì)量發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。